İkna Etme Sanatı Etkili Tartışma Müzakere ve Pazarlık Teknikleri

Stok Kodu:
9786050205077
Boyut:
13.50x21.00
Sayfa Sayısı:
376
Basım Yeri:
İstanbul
Baskı:
1
Basım Tarihi:
2016-04
Çeviren:
Funda Sezer
Kapak Türü:
Ciltsiz
Kağıt Türü:
2. Hamur
Dili:
Türkçe
Orijinal Adı:
The Art of Negotiation
9786050205077
571055
İkna Etme Sanatı
İkna Etme Sanatı Etkili Tartışma Müzakere ve Pazarlık Teknikleri
25.00

Analşamaya Varmak Her Zaman Paraya Bağlı Değildir. İyi İlişkiler Kurmanın Daha Önemli Olduğunu Unutmayın!

Harvard Business School'da eğitimler veren Profesör Michael Wheeler, bugüne kadar dünya çapında şirket yöneticilerinden direktörlere, kamu görevlilerinden MBA öğrencilerine kadar binlerce kişiye ikna sanatının inceliklerini öğretti. İkna Etme Sanatı adlı başyapıtında müzakereye yeni nesil yaklaşımını okuyucularına tanıtıyor.

En iyi müzakerecilerin kaos ve belirsizlik ortamında bile başarıyı nasıl yakaladıklarını anlatan Wheeler, katı planlar yapıp ikna sürecini çıkmaza sürüklemek yerine müzakerenin “öğrenme”, “uyum sağlama” ve “etkileme” süreci olarak üç aşamada gerçekleştirilmesi gerektiği üzerinde duruyor. Bu süreç içinde hedeflerin, çıkarların ve başarıların değişeceğini de unutmamak gerekiyor. Wheeler, doğaçlamaya dayanan müzakereyi ele almasının yanı sıra kendi araştırmalarından ve Harvard Müzakere Programı'ndaki arkadaşlarıyla birlikte yaptığı çalışmalardan da ayrıntılı olarak bahsediyor.

İkna Etme Sanatı sayesinde diplomatların taktiklerinden, iş hayatındaki risklere, sıklıkla karşılaştığımız ev ya da araba alım-satımından, spor ve sanat dünyasında yapılan anlaşmalara kadar yaratıcılık ve çevikliği artıracak, günlük yaşamda size kılavuzluk edecek birçok deneyimden faydalanma imkânı bulacaksınız.

“Michael Wheeler yeni bir kişisel gelişim klasiği ortaya çıkarmış. Tüm yöneticiler için güçlü müzakere stratejileri ve teknikleri sunuyor.”

— Henry McGee, HBO Home Entertainment başkanı

Analşamaya Varmak Her Zaman Paraya Bağlı Değildir. İyi İlişkiler Kurmanın Daha Önemli Olduğunu Unutmayın!

Harvard Business School'da eğitimler veren Profesör Michael Wheeler, bugüne kadar dünya çapında şirket yöneticilerinden direktörlere, kamu görevlilerinden MBA öğrencilerine kadar binlerce kişiye ikna sanatının inceliklerini öğretti. İkna Etme Sanatı adlı başyapıtında müzakereye yeni nesil yaklaşımını okuyucularına tanıtıyor.

En iyi müzakerecilerin kaos ve belirsizlik ortamında bile başarıyı nasıl yakaladıklarını anlatan Wheeler, katı planlar yapıp ikna sürecini çıkmaza sürüklemek yerine müzakerenin “öğrenme”, “uyum sağlama” ve “etkileme” süreci olarak üç aşamada gerçekleştirilmesi gerektiği üzerinde duruyor. Bu süreç içinde hedeflerin, çıkarların ve başarıların değişeceğini de unutmamak gerekiyor. Wheeler, doğaçlamaya dayanan müzakereyi ele almasının yanı sıra kendi araştırmalarından ve Harvard Müzakere Programı'ndaki arkadaşlarıyla birlikte yaptığı çalışmalardan da ayrıntılı olarak bahsediyor.

İkna Etme Sanatı sayesinde diplomatların taktiklerinden, iş hayatındaki risklere, sıklıkla karşılaştığımız ev ya da araba alım-satımından, spor ve sanat dünyasında yapılan anlaşmalara kadar yaratıcılık ve çevikliği artıracak, günlük yaşamda size kılavuzluk edecek birçok deneyimden faydalanma imkânı bulacaksınız.

“Michael Wheeler yeni bir kişisel gelişim klasiği ortaya çıkarmış. Tüm yöneticiler için güçlü müzakere stratejileri ve teknikleri sunuyor.”

— Henry McGee, HBO Home Entertainment başkanı

Yorum yaz
Bu kitabı henüz kimse eleştirmemiş.
Kapat